拼搏市場(chǎng)，鑄就未來(lái)——舒城公司“2017我們這樣走過(guò)”系列報(bào)道之一

2017年的天然氣市場(chǎng)可以用“詭譎兇險(xiǎn)”來(lái)形容：煤改氣”快如閃電，不容遐想，便瞬間定格；氣價(jià)一月飆升，高處停滯，上下不決；氣荒突如其來(lái)，如當(dāng)頭一棒，令人猝不及防……

然而，在坎坷和挫折中，舒城公司硬是用“拼搏”和“智慧”演繹了“剛與柔”的精彩，蓄足了薄發(fā)之勢(shì)，為未來(lái)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“拼”定格局

拼“決心”

“2017年底，縣域范圍內(nèi)所有燃煤鍋爐關(guān)停，7月底，經(jīng)開區(qū)范圍內(nèi)所有燃煤鍋爐關(guān)?！?，5月中旬，舒城縣政府正式吹響新一輪“煤改氣”的號(hào)角。

雖然期待已久，雖然早有準(zhǔn)備，但其迅猛的態(tài)勢(shì)，絕對(duì)比想象中的激烈?？偨?jīng)理朱磊比任何人都清楚，此次爭(zhēng)奪關(guān)乎市場(chǎng)格局，影響公司未來(lái)，機(jī)會(huì)僅此一次，稍縱即逝，決不允許有絲毫閃失。“經(jīng)營(yíng)區(qū)內(nèi)，所有客戶，一個(gè)不準(zhǔn)丟，人在陣地在……”一句話，振聾發(fā)聵，彰顯了公司領(lǐng)導(dǎo)層破釜沉舟的堅(jiān)定決心，讓大家一下子清醒了頭腦，繃緊了神經(jīng)，馬上意識(shí)到這不止是堅(jiān)守的命令，更是進(jìn)攻的號(hào)角，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。

拼“速度”

在爭(zhēng)搶中，對(duì)手孤注一擲，氣勢(shì)洶洶亮出底牌：“建安費(fèi)全免，氣價(jià)可談”……

面對(duì)近乎瘋狂的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)客服部負(fù)責(zé)人朱增不敢有一絲懈怠，近10個(gè)在談客戶在頭腦中不停地輪翻閃現(xiàn)，“宏峰的報(bào)價(jià)下午3點(diǎn)務(wù)必送到，三樂的設(shè)計(jì)方案最遲今天出圖，金絲狐的合同今晚要修改定稿……”一切都必須快起來(lái)！

“從現(xiàn)在起，我們部門員工的私人車輛，隨時(shí)準(zhǔn)備用來(lái)跑客戶；所有人，隨時(shí)準(zhǔn)備加班……”朱增近乎不講道理地說(shuō)。大家都知道，從“煤改氣”一開始，他就放棄周末休息的時(shí)間，放棄中午休息的時(shí)間，甚至顧不上吃飯和睡覺，沒日沒夜拼命加班。他父親幾次打電話到公司問(wèn)詢：“公司發(fā)生了什么事？他到底有多忙？連回家吃飯睡覺的功夫都沒有？”——原來(lái)，他已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間沒陪父親吃過(guò)飯，沒在晚上11點(diǎn)前睡過(guò)覺了。

……

大道酬勤，拼搶掙來(lái)了客戶，僅6月一個(gè)月，便簽約6戶非居民用戶，速度之快，創(chuàng)公司歷史之最。

拼“膽識(shí)”

在拼搶中完全落于下風(fēng)，對(duì)手開始制造事端，5月19日，擅自在我方經(jīng)營(yíng)區(qū)域破路鋪管，企圖阻止我方施工，拖延用戶安裝進(jìn)度。

得到消息，朱增、束兵兵等七位員工第一時(shí)間驅(qū)車趕到現(xiàn)場(chǎng)，一邊用腳踩住對(duì)方的鐵鍬，一邊據(jù)理力爭(zhēng)，寸步不讓；對(duì)方甚至召集來(lái)一幫“混社會(huì)”的年輕人進(jìn)行威脅，朱增等人頂住壓力，嚴(yán)正以對(duì)，以勇制霸，堅(jiān)決阻止對(duì)方非法施工，維護(hù)公司權(quán)益。

定格局

2017年，銷售氣量433萬(wàn)m3，增長(zhǎng)56%，共簽約非居民用戶20戶，幾乎是以前所有年度之和，公司的市場(chǎng)份額大幅提高，從根本上改變了舊有的市場(chǎng)格局。

劃定區(qū)域

歷史之痛

經(jīng)營(yíng)區(qū)域不明確，一直困擾著我公司的發(fā)展。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手常以經(jīng)營(yíng)區(qū)域“隨規(guī)劃區(qū)的擴(kuò)大而擴(kuò)大”為由，制造惡意競(jìng)爭(zhēng)，雙方經(jīng)常產(chǎn)生摩擦甚至沖突。

2015年3月，公司在某項(xiàng)目施工，對(duì)方以我方侵占其經(jīng)營(yíng)區(qū)域?yàn)橛?，組織二十多名員工沖抵施工現(xiàn)場(chǎng)惡意阻撓，雙方員工因此發(fā)生激烈沖突；2016年夏天，類似情形在另一個(gè)項(xiàng)目上再次發(fā)生。

區(qū)域之爭(zhēng)，耗費(fèi)了大量寶貴資源，嚴(yán)重阻礙公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須根除。

贏得“大局”

為根除歷史之痛，營(yíng)造公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展環(huán)境，同時(shí)也為加快地方更加有效地利用天然氣能源，在省公司的支持和協(xié)調(diào)下，6月，城區(qū)經(jīng)營(yíng)區(qū)域的模糊界定被打破，區(qū)域劃分基本明確，為公司發(fā)展贏得了“和平穩(wěn)定”的大環(huán)境。

謀定未來(lái)

描繪藍(lán)圖

“知大事，明趨勢(shì)，有目標(biāo)”，這是總經(jīng)理朱磊對(duì)員工和自己的一貫要求，并按此邏輯傾心描摹舒城公司的發(fā)展藍(lán)圖。制定“十三五規(guī)劃”，提出“2321”構(gòu)想，請(qǐng)纓編制《規(guī)劃》，探索電子支付，拓展增值業(yè)務(wù)，上線云平臺(tái)……無(wú)不見證舒城公司孜孜以求，構(gòu)建宏圖的意志、智慧和奮斗。

經(jīng)過(guò)1年多的積淀和思考，這幅藍(lán)圖日漸清晰豐滿。在2017年年度工作報(bào)告中，舒城公司這樣描繪了藍(lán)圖的實(shí)現(xiàn)途徑：站在新的起點(diǎn)，面對(duì)公司上下對(duì)公司持續(xù)發(fā)展、不斷做優(yōu)做強(qiáng)做大的向往，以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的十九大精神，按照省公司的部署要求，圍繞“成為省內(nèi)優(yōu)秀的城鎮(zhèn)燃?xì)饩C合服務(wù)商”的一個(gè)目標(biāo)，堅(jiān)定“四大一微”工作思路，踐行“11115”行動(dòng)理念，突出“二區(qū)五線”發(fā)展布局，實(shí)施市場(chǎng)興企、人才強(qiáng)企、管理固企、服務(wù)揚(yáng)企“四大戰(zhàn)略”，以不斷提升市場(chǎng)占有率為主線，以項(xiàng)目工作為總抓手，以深化機(jī)制體制改革創(chuàng)新為總路徑，以深植“朝氣天然”文化為根本保障，堅(jiān)決打贏市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，奮力爭(zhēng)創(chuàng)管理新標(biāo)桿，為努力向全省優(yōu)秀的城鎮(zhèn)燃?xì)饩C合服務(wù)商夯實(shí)基礎(chǔ)。

揚(yáng)帆起航

搶灘域外市場(chǎng)、推進(jìn)整體布局、升級(jí)增值服務(wù)、探索管理創(chuàng)新……不忘初心，牢記使命，2018，我們將迎風(fēng)揚(yáng)帆，蓄勢(shì)薄發(fā)！（綜合管理部/高興海供稿）